Warum enden fast alle Preise auf 99 Cent?
Überall hört und liest man in verschiedenen Geschäften die Preise wie:
9,99... 19,99... 199,- € etc.
Und ich frage mich, warum man das macht.
Will man den Kunden wirklich einen Cent oder 1 € pro Artikel schenken? Dass uns das nicht die Bohne juckt und so gut wie keiner von uns den Pfennig ehrt, hat man bei der MwSt-Senkung gesehen (während sich bei einer Anhebung um 1 Cent die Medien fürchterlich über die steigenden Verbraucherpreise aufregen würden).
In den USA ist das auch schon lange nicht mehr üblich. Die Pennies werden kaum noch gebraucht, man rundet meist auf 95 Cent - oder eben auf ganze Dollar.
Ich kenne "runde Preise" bei uns nur von TEDI. Auch bei Preisen, die auf "95" enden, ist die Frage, was wir mit den 5 Cent machen sollen.
Runde Preise würden uns einiges Wechselgeld ersparen, die Radiowerbung aller Discounter jeden Freitag wäre schneller abgespult, und an der Kasse ginge es auch schneller voran ("Moment, ich habs passend").
Warum halten sich diese 99er-Preise dennoch?
(Ein aus meiner Sicht denkbares Argument wäre, das Einlösen von Gutscheinen zu verhindern, die z.B: ab 100 € gelten, während der Artikel 99,99 € kostet. Dann spart man keinen Cent, sondern zahlt drauf. Gibt es noch mehr Gründe, warum es noch "krumme Preise" gibt?)
17 Antworten
Das ist ein üblicher Psychologischer trick. Der mensch denkt üblicherweise nicht in kommazahlen. Runden macht er aber auch nicht.
Er sieht: Das eine kostet 10€ Das andee 9,99€
Er denkt dabei aber nur: Das eine kostet 10€ und das andere 9€
Grade beim schnellen überfliegen achtet man nich wirklich drauf und so gehen die 99cent schlichtweg flösten in gedanken weil man abbricht anstatt zu runden.
Hab schon oft genug menschen reden gehört die gesagt haben: "Das kostet 9€" Anstatt: "Das kostet 10€" wenn etwas 9,99 kostet.
Und so haben Produkte die 9,99 kosten einen kleinen vorteil als produkte die 10€ kosten. Auf nen ersten blick ist das zweite produkt nen wuro teurer.
Simple psychologie.
1999,99 € ist wesentlich attraktiver als 2000,00 €. Denn man sieht als erstes die erste Ziffer. Und 1 ist nunmal weniger als 2.
Das der Unterschied im Verhältnis verschwindend gering ist, ist erst der zweite Gedankengang. Und da das Gehirn besonders bei Routinevorgängen (und dazu gehören Preisvergleiche auch) gerne faul ist, kommt man garnicht bis zum zweiten Gedankenschritt. Es sei denn man macht sich dessen bewusst.
Psychologie.
1,99€ klingt für die meisten einfach weniger, kleiner, günstiger, weil eine 1 vorsteht, als 2€
Nein, weil die 3 vorsteht und jeder weiß, die Zahl vor dem Komma ist wichtiger, danach sind ja nur Kleinigkeiten, das 99 Kleinigkeit fast genau 1 ist - soweit denkt das Gehirn da nicht mit.
Du hast jetzt nicht ernsthaft ne Postillion artikel verlinkt.
Nur so als tipp: Soetwas outtet dich endweder als Troll oder nicht besonders intelligent.
Auch das, wenn da 1,49⁹ steht, denken 99% der Leute: 1,49 und eben nicht 1,50.
na ja, tanken müssen die Leute aber sowieso. Da braucht es eigentlich kein 0,1 Cent-Marketing.
Es ist eigentlich aus einem ganz einfachen psychologischen Grund: 9,99€ sieht einfach nach weniger Geld aus als 10€.
Wenn jemand also ein Produkt verkaufen will, das ungefähr 1000€ einbringen soll, schreibt diese Person einfach 998€ hin, und gleich sieht es nach nicht mehr so viel aus.
Das Ziel dahinter ist also einfach, Leute zu täuschen um mehr zu verkaufen. Also eine simple Verkaufsstrategie.
Ich frage mich bei sowas ja immer, wer darauf reinfällt.. müssen echt schlichte Gemüter sein
Hallo,
das ist Werbepsychologie und man redet von gebrochenen Preisen.
AstridDerPu
Ich dachte eher, dass "3 Euro" vielleicht sogar günstiger klingt als "zwei Euro neunundneunzig", einfach weil es kürzer ist.
Noch seltsamer sind die Preise an den Tankstellen.
https://www.der-postillon.com/2020/02/01-cent.html