Hallo.
Das kenne ich nur zu gut. Der will halt nicht das ihr euch eine goldene Nase verdient :). Jetzt müsst ihr euch fragen, wie stark eure Verhandlungsposition ist. Würde er den 3 Monate auf die Kalkulation warten? Ich denke, da will er die Maschine bald mal haben.
Ich habe in diesen Fällen immer den extrem hohen Aufwand angesprochen. In eurem Fall sehr hohe Kosten. Dann kommt natürlich der Vorwurf, was ihr für eine komische Kalkulation habt. Das bedarf natürlich dann der Klärung, dass man die Kosten im Gesamten natürlich im Griff hat und wegen den tiefen Verkaufspreise selbstverständlich nicht bei jedem kleinen Teil ins Detail gehen kann.
Ich mag mich gut erinnern. Einer wollte die Aufschlüsselung auch nach mehreren Telefonaten als absolute Bedingung für einen Kauf. Wir haben dann unser Angebot schriftlich zurückgezogen. Und siehe da, dann ging es auch ohne. Aber eben, kommt halt immer auf die Machtverhältnisse an.
Viel Spaß noch dabei...