Ist Bequemlichkeit ein emotionales oder rationales Kaufmotiv?
4 Antworten
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Psychologie
Beide Motivebenen spielen hierbei eine Rolle.
Emotional: weil ich etwas mir Unangenehmes vermeiden möchte (Anstrengung ...)
Rational: Ich wäge ab zwischen Kostenersparnis, wenn ich die Ware nicht kaufe und höherem Aufwand für mich im Falle des Kaufverzichts.
Emotionales
"Rational" wäre, dass man ein bestimmtes Teil braucht (und sich das mit dem besten preis-Leistungs-Verhältnis aussucht)
Durch bequeme Erreichbarkeit (Augenhöhe, gute Greifbarkeit) wird ein Kunde dazu gebracht, was überteuertes zu nehmen.
ich hoffe, das war gemeint?
Es kann beides sein.
Rational! Ich wäge ab, was mir lieber ist, meine Bequemlichkeit oder mein Geld.
Sehe ich anders. Ich kaufe mir zum Beispiel eine Dienstleistung, damit ich es nicht selbst machen muss. Vielleicht konkretisierst Du Deine Frage etwas.