Welche Rolle spielt das Unterbewusstsein bei der Entscheidungsfindung?

Eine sehr grosse Rolle - in den meisten Fällen ist den Leuten gar nicht klar, dass das Unterbewusstsein die Entscheidung trifft…

Sehr große Rolle, wir wissen teilweise nicht warum uns etwas triggert oder warum wir eine gewisse Entscheidung treffen. Es ist halt vieles Ungewiss.

Die Rolle des Unbewussten im Alltag

Unser Unbewusstes spielt auch eine Rolle bei der Entscheidungsfindung. Studien haben gezeigt, dass viele unserer Entscheidungen auf unbewussten Vorlieben und Voreingenommenheiten beruhen, bevor wir sie bewusst treffen.

Unterbewusstsein und Unbewusstes: Der feine Unterschied

Neurowissenschaftliche Erkenntnisse zeigen, dass ca. 95% unserer Denkleistungen und Entscheidungen unbewusst ablaufen. Belege hierfür bieten u.a. Studien, die das Kaufverhalten im Supermarkt bei unterschiedlicher Musik untersuchten.

Wurden die Kunden nach ihren Entscheidungsgründen gefragt, gaben sie meist rationale Argumente wie Preis oder Geschmack an. Diese scheinen jedoch eher Rechtfertigungen als Gründe zu sein, denn würden sich die Befragten all diese Gedanken tatsächlich machen, würden sie jedes Mal mehrere Stunden für ihren Einkauf brauchen. In solchen Situationen sind aber schnelle Entscheidungen gefragt, so dass die Intuition bzw. das Unterbewusstsein ins Spiel kommen. Von welche Faktoren lassen sich diese aber leiten?

Über die Wirkung hintergründiger Sinneswahrnehmungen wie Musik, Farbe, Geruch oder Bilder sind wir uns meist gar nicht selbst bewusst, weil wir diese unterbewusst verarbeiten. Mit neuronalen Messungen können wir bis in die Ebene des Unterbewusstseins vordringen und diese Fragen ergründen. Dabei werden Gehirnaktivitäten in Form von Gehirnwellen gemessen und sichtbar gemacht. Ermitteln lässt sich so z. B., welches Design als interessant oder einprägsam empfunden wird.

In einem Experiment zeigten wir Versuchspersonen zwei Werbeclips von adidas und NIKE und führten zudem eine Vorher-Nachher-Befragung durch. Im Rahmen der Fußball-WM 2014 warben diese Firmen intensiv für ihre Sportprodukte, beide mit bis ins Detail ausgefeilten (viralen) Kampagnen. Die für das Experiment ausgewählten Werbeclips waren Teil dieser Werbekampagnen und unterscheiden sich hinsichtlich ihrer Dynamik und Bild- und Musikkomposition. Während adidas mit wechselnden Bildrhythmiken arbeitet und eine Mischung aus Realbild, Fastforwarding und Zeitlupe erstellt, durchläuft den NIKE-Clip von Anfang bis Ende ein marsch- und stakkatoartiger Rhythmus – mal in Form von durch Schuhe ausgelöste Laufgeräuschen, mal durch das Klopfen und Klatschen der Fußballfans, Trommeln, Puls- und Herzschläge. Die Gestaltungsformen bewirken unterschiedliche Reaktionen bei den Probanden, die wir mit einem EEG-Messgerät aufgezeichnet haben. Aus den verschiedenen Frequenzbereichen der Gehirnwellen können über einen Algorithmus zwei Indikatorvariablen für Aufmerksamkeit (blaue Linie) und Entspannung (orangefarbene Linie) berechnet werden. Die Differenz aus beiden ergibt für uns den momentanen Aufmerksamkeitslevel, der als schwarze Linie dargestellt ist.

https://www.conoscope.de/95-unserer-entscheidungen-trifft-unser-unterbewusstsein/#:~:text=Neurowissenschaftliche%20Erkenntnisse%20zeigen%2C%20dass%20ca,Supermarkt%20bei%20unterschiedlicher%20Musik%20untersuchten.

Das Unterbewusstsein leitet uns durch das ganze Leben und ist oft stärker, als der Verstand und das Denken.

Deshalb kann es sein, dass wir Entscheidungen aus dem Bauch treffen und oft hinterher damit unzufrieden sind, weil sie nicht "durchdacht" waren und nach Argumenten ausgelotet wurden.

Zweifel, Ängste werden sehr durch das Unterbewusstsein gesteuert, damit wird unsere Entscheidungsfähigkeit schon dadurch manipuliert.

Die Rolle ist viel stärker als die entscheidungsträger bereit sind zuzugeben.