Hi Micha,
das kann man pauschal nicht beantworten. Besonders in so preisintensiven Branchen sollten die Anfragen gut formuliert und schlüssig sein. Ich würde alle Anfragen unter Generalverdacht stellen, die nicht vernünftig ausformuliert sind und damit ein ernsthaftes geschäftliches Interesse aufzeigen.
Alles Weitere ist dann nur noch von Glück abhängig. Du kannst nie in die Menschen schauen, aber präventiv tätig werden, wie z.B. die Milestone-abhängigen Auftragstypen auswählen. So kannst du nach 25 % sehen, ob der mögliche Kunde auch bezahlt. Und dann bleibt nur noch zu sagen: Geschäftliches Risiko.