Hallo AseYvz02,
und auch „Hallo“ an all die Anderen, die hier interessiert mitlesen. Deine Frage - eine der besten zur Thematik MLM / Networking hier im Forum – würde ich gern etwas ausführlicher beantworten, in der Hoffnung es hilft bei deiner Entscheidungsfindung.
Du formulierst genau die Unsicherheiten, die m. E. viele Fragesteller hier
unterdrücken oder mit `schwammigen Formulierungen´ zu überspielen suchen. Zu diesem Mut möchte ich dir gratulieren! Und diesen Mut, auch eigene Unsicherheiten zuzugeben, möchte ich unterstützen.
Ganz kurz zu mir, damit du den Gehalt meiner Aussagen einschätzen
kannst:
Networker seit 1973, Anfänglich neben Studium, dann neben Beruf.
Ab Ende ´84 Ausbilder Rechenzentrum für Wirtschaftsanalysen, ab ca. ´90 = 6 Jahre MLM–Produktverkauf, danach bis Ende `16 in CH-Unternehmens-beratung, Bereich Business- und Marketingtraining für Start-Up´s, Schwerpunkte Direktvertrieb und NM / MLM, seit ´17 offiziell Altersrentner, .
noch aktiv als Sen. Dir. der network business @cademy INTERNATIONAL,
Nun entscheidest du, welchen Wert nachfolgende Info´s für dich haben:
Du ziehst die Möglichkeit in Betracht, in den Bereich NM / MLM einzusteigen und fragst „hat jemand gute oder schlechte Erfahrungen damit gemacht?“.
Gegenfrage: Welche Berufe kennst du, in denen man nur gute oder nur schlechte Erfahrungen macht? Es ist immer ein Mix, ein `rauf und runter´, ein individuell-subjektiver Eindruck, der von jedem – abhängig von der eigenen Motivation und Zielsetzung - anders empfunden wird.
Betrachte es doch einfach mal aus der Sicht einer Stellenbeschreibung:
Interessiert dich die Arbeit, kannst du dir vorstellen dass es dir Spass macht?
Im Bereich MLM-Verkauf musst du ständig dein(e) Produkt(e) / Dienstlei-stung(en) verkaufen und verdienst nur Geld, wenn dir ein Verkauf auch gelingt. Nur in Ausnahmefällen kommen Interessenten zu dir und sprechen dich an,
Interessenten musst du selbst suchen, (d)ein (meist unbekanntes aber innovatives) Produkt vorstellen und in einem offenen Gespräch herausfinden: Was interessiert mein Gegenüber, warum stimmte mein Interessent dem Termin zu? Welches (nicht immer offen zugegebene) Problem hat er und wie kann ich zu seiner Problemlösung
beitragen?
Gelingt dir das, wird aus deinem Interessent ein Kunde, gelingt es dir nicht,
hast du Zeit (Akquisevorbereitung, Terminierung, Anfahrt, Gesprächsdauer,
Abfahrt) und Geld vergeudet (Tel., Benzin, evtl. Präsentationskosten) aber
nichts verdient! Kostenlos dazu bekommst du Frust.
Erfolgreich wirst du nur, wenn jemand dir richtig zeigt,
wie du die einzelnen Schritte zu gehen hast – Akquise – Terminvorbereitung /
Terminierung – Informationsgespräch / Präsentation – Verkaufsgespräch –
Abschluss.
Aber Vorsicht:
Dazu sollte er nicht deinen Bekanntenkreis nutzen(!). Ein Hauptargument im MLM ist immer „
die Empfehlungsschiene
“, die dir ja erst ermöglichen soll dein zukünftiges Geschäft auch dauerhaft ausbauen zu können! Vorab von mir: Sie funktioniert, hervorragend sogar, - nur: Warum braucht `dein Sponsor´
deine Kontakte
, wenn er doch – nach seiner Argumentation – mehr Termine hat als er allein abarbeiten kann?
Erfolgreiche Networker haben genügend Termine, um dir zeigen zu können: Das Geschäft funktioniert! Du verdienst daran zwar kein Geld (Provision), investierst aber nur Zeit und behältst deinen Bekanntenkreis.
Zitat: … Was das ist weiss ich bereits aus dem Netz.
Was hast du denn gefunden? Auf welchen Foren? Ich sag´s dir:
Du findest tausende Frustbeiträge von Leuten, die im NM / MLM versagt haben aus unterschiedlichsten Gründen (ausgenutzt, falscher Sponsor, falsches Geschäftsfeld, eigenes Versagen); alle mit dem Grundtenor: Schneeballsystem (illegal), Betrug, „Hände weg“.
Und du findest Ermunterung von Leuten die behaupten „
bei uns ganz anders, komm in mein Team
“.
Was du kaum findest, sind Beiträge von erfolgreichen Networkern. Die nutzen nämlich ihre Zeit für den eigenen Geschäftsausbau und die Ausbildung ihrer Partner, `vertrödeln´ ihre Freizeit nicht in Foren mit dem Risiko, einen `Shitstorm´ auszulösen und zeitaufwendig dann unqualifizierte Kommentare richtig zu stellen.
Zitat: …eine neutrale Meinung oder ein Eindruck …Ein paar Antworten die gut aber nicht wirklich aussagekräftig sind - weil
sie aus Schlagworten bestehen ohne zu erklären - hast du ja bereits erhalten. Sie betreffen aber ausschließlich Vertriebspartnervereinbarungen
im MLM-Produktverkauf. Diese kannst du sowieso nicht ändern, du akzeptierst sie oder du lässt es bleiben. Einen Arbeitsvertrag mit Traumgehalt bei einem Arbeitgeber kannst du auch nicht nach Belieben abändern.
Viel wichtiger zu wissen ist, dass du im MLM als selbständiger Vertriebspartner agierst. Dabei liegt die Betonung auf selbständig. D. h., niemand kann dir vorschreiben wann du etwas zu tun hast, wann du arbeitest und wie du deine Zeit einteilst. Du bist nur dir selbst gegenüber verantwortlich! zu lernen, damit umzugehen, gehört für die Mehrzahl der Menschen auch nicht zu den leichtesten Übungen.
Du kannst nicht wegen Arbeitsmangel oder ähnlichem entlassen werden, ausschließlich bei groben Verstößen gegen Firmenrichtlinien ist ein MLM-Unternehmen berechtigt, die Vertriebspartnerschaft aufzukündigen. Steht da irgendetwas anderes in den Vertriebspartner-Vereinbarungen, handelt es sich nicht um ein MLM-Unternehmen, sondern um eine Vertriebspartner-Vereinbarung für Freiberufler in einem `normalen Vertriebsunternehmen´, das lediglich einen Marketingplan (als Aushängeschild) nutzt.
Den Unterschied erkennst du schnell, wenn du in deinem Vertrag einfach nach dem Punkt „Kündigung / Vertragsauflösung“ suchst. Bei echten MLM-Unternehmen steht da sinngemäß drin:
Das Unternehmen verzichtet einseitig auf das Recht der ordentlichen Kündigung. Eine Vertragsauflösung ist somit nur möglich, wenn du (mindestens) grob fahrlässig gegen Unternehmensrichtlinien verstößt oder deine Handlungen sich schädigend auf das Unternehmen auswirken (können).
Selbständig arbeiten heißt aber auch: Wenn es dir nicht gelingt deinen `inneren Schweinehund´ zu besiegen, eine für dich akzeptable Kontinuität in deinen Arbeitsrythmus zu bringen, wirst du früher oder später scheitern. Du wirst zu denen gehören, die das System MLM nie verstanden haben aber lautstark im Netz darüber wettern. (Insidern zeigen sie damit nur deutlich: ICH habe versagt)
Weltweit dürfte es einige tausend Unternehmen geben, deren Vertrieb Komponenten des MLM nutzt, auf NM kann heute kaum mehr ein Betrieb verzichten.
Weltweit verdienen einige hunderttausend Menschen Geld mit den Möglichkeiten des MLM / NM, die Masse "ein Zubrot", die Anderen können davon (gut) leben.
Allein die Tatsache ganz klar zu wissen, wann du `befördert´ wirst, ist einer der großen Vorteile in diesem Geschäftsfeld, wenn du vergleichend mal daran denkst wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist z. B. bei Siemens / Audi / Telekom als Lehrling einen Beruf zu erlernen um dann mit 30, 40 oder 50 J. eine Position mit 6- oder 7-stelligem Jahreseinkommen zu erreicht zu haben. Oder auch einfach nur ein Einkommen, das es dir ermöglicht zu arbeiten wann du willst und ansonsten dein Leben so zu gestalten wie du es willst.
Ich erkenne nicht, was dich an einem Einstieg ins MLM / Networking interessiert, ein Produkt (Produktpalette) / eine Dienstleistung, das interessante und herausfordernde Berufsfeld (ständig neue Menschen, neue Kontakte, persönliche Weiterentwicklung) oder die (vermutlich) offerierten `gigantischen Verdienstmöglichkeiten´ (die nachweislich für tausende Menschen weltweit bestehen).
Wenn du dich ernsthaft für einen Einstieg in dieses Geschäftsfeld interessierst, du es längerfristig erfolgreich betreiben willst, musst du erst einmal deine eigenen Ziele definieren. Du kannst natürlich auch einfach loslaufen, in irgendeine Richtung. Fraglich aber, ob du dann irgendwo ankommst, wo es dir auf Dauer gefällt.
Was willst du erreichen? Was sind deine Ziele? Kannst du deine Ziele mit dem von dir gewählten Unternehmen realisieren?
„Viel Geld verdienen“ – Super, was wäre denn `viel Geld´? Über welche Summe reden wir? Und was bist du bereit, dafür zu tun?
„Finanzielle Unabhängigkeit“ – „Beruflicher Erfolg“ – „Anerkennung“ – Phrasen, die niemals Ziele sein können, weil sie nicht klar definierbar sind.
Finanziell unabhängig bist du auch auf einer einsamen Insel, wenn du dich dort durch jagen, fischen und von Früchten ernähren kannst.
Was bedeutet denn `beruflicher Erfolg´ für dich? Mehr von dem zu haben, was du auch in einem Anstellungsverhältnis hättest oder das, was du hast, besser und intensiver nutzen zu können?
`Anerkennung´ - Von wem? Wofür? Warum ist dir das wichtig?
Wenn du viel Geld verdienst, hast du anfänglich mehr Neider als Bewunderer! Menschen, die dich Heute kennen werden fragen „warum die, warum nicht ich? In der Schule war die doch …“
In der zweiten Phase kommen genau die gleichen Leute, klopfen dir auf die
Schulter, „Das habe ich immer gewusst, wenn es einer schafft, dann du! – Übrigens, jetzt – wo es dir so gut geht - könntest du mir doch …, wir kennen uns doch schon so lange.“ Und wehe, du sagst jetzt „NEIN“ …
Gut, du hast also deine Ziele definiert, bist nun auf der Suche nach dem Weg. Da gibt es Unternehmen A, B, C, D, …, alle mit „Alleinstellungsmerkmal“, konkurrenz-losen Produkten / Dienstleistungen“ und einem Super-Marketingplan!
„Heute in einem Jahr bin ich Millionär! Ich muss mir jetzt nur noch x-tausend EUR leihen/zahlen für die richtige Startposition“ (i. d. Regel bei Produktverkauf, seltener bei Dienstleistungsangeboten. Ausgleichend muss hier oft für `Einführungs-schulungen´ viel Geld bezahlt werden). Aber:
„Kein Risiko, wenn ich nichts verkaufen kann, habe ich für einige Jahre Nahrungs-mittelergänzung / Körperpflege / Gesundheitstee oder -säfte im Keller und brauche sie nicht extra kaufen.“
Du hast dich entschieden, Unternehmen XYZ ist genau das, was du suchst.
`Dein Sponsor´ (was sponsert der eigentlich?) gratuliert dir zu deiner
Entscheidung und die „halbe Truppe Partner“ klatscht begeistert Beifall. Labsal
für die eigene Seele.
Nun geht es also „an´s Eingemachte“, dein Sponsor arbeitet für dich (Hä?), zeigt dir, „wie einfach das mit der Empfehlungskette funktioniert“. Du musst nur alle deine Kontakte …, die besten Freunde zuerst …
Es gibt vier wesentliche Punkte, die du vor einer Grundsatzentscheidung / Vertragsunterzeichnung – unabhängig vom Unternehmen und dem Marketingplan - beachten solltest:
- Egal was dein Sponsor erzählt, lass dir seine letzt(e) Provisionsabrechnung(en) zeigen! Kann oder will er das nicht (vielleicht hat er ja erst gestern unterschrieben, wie könnte er dir zeigen wie dieses Business funktioniert?) teste peinlich genau, welche Unterstützung die Gruppe dir gibt / geben kann / geben will. Das Tun ist wichtig, nicht das Blah-Blah drumherum, nicht das Unternehmen das seit geraumer Zeit existiert und - mit dir oder ohne dich - weiter existieren wird. Wichtig ist nur die Gruppe (Struktur) der du dich anschließt! Wenn dich hier etwas stört, bleib bei dem von dir gewählten Unternehmen, google ein bisschen und such dir eine andere Struktur, die dir das an Unterstützung bietet, was du dir wünschst!
- Lass dich nicht von den theoretisch möglichen Verdiensten blenden! Dein zukünftiges Angebot (Ware/Dienstleistung) muss irgendetwas haben, das dich ECHT begeistert! Etwas, das du auch dann selbst nutzen würdest, wenn damit keine Verdienstmöglichkeiten für dich gegeben wären! Deine anfängliche Aufgabe besteht doch darin, weitere Interessenten so zu begeistern, dass auch sie diese(s) Produkt(e)/Dienstleistung nutzen wollen!Wie, glaubst due, kannst du jemanden für etwas begeistern, das du nie selbst nutzen würdest?
- Versuche niemals die Vorzüge deines Produkts/deiner Dienstleistung aus der Sicht anderer zu erklären ("die sagen, das ist auch gut für..."`). Sprich über das, was dich begeistert, das, was dich bewogen hat, deine Entscheidung so zu treffen wie du sie getroffen hast. Und versuche niemals, dich als Experte für Neues zu profilieren vor Menschen, die dich als das kennen was du bisher warst!
- Lass die Finger von Angeboten, gleich welcher Art, wenn dir nicht vor deinem Businesseinstieg mindestens 10 Menschen aus deinem direkten Umfeld einfallen, von denen du fest glaubst, du könntest sie für dein neues Angebot (nicht das Geschäft) interessieren! Deine Begeisterung in allen Ehren - aber sie muss nicht auch zwangsläufig von anderen geteilt werden!
Diese vier Punkte sind das Fundament, auf dem deine Entscheidung für oder gegen ein Business getroffen werden muss. Du triffst hier eine Entscheidung, die viel weitreichender ist als du heute beurteilen kannst. Du triffst eine Entscheidung, die den Verlauf deines weiteren Lebens beeinflusst: positiv oder negativ!
Erst nachdem du diese, deine Entscheidung für dich selbst getroffen hast, wird wichtig welche Inhalte ein Partnervertrag hat, ob er dir eine reale Chance bietet, ein eigenes Business aufzubauen oder ob du eigentlich nur für ein Unternehmen Umsatz generieren sollst.
Erst jetzt spielen Überlegungen, wie die (guten) Tipps von frank59heisen eine wichtige, gleichwohl nachrangige Rolle. Gleiches gilt für die Tipps von Cashbeny, der für meinen Geschmack aber zu sehr mit Schlagworten um sich schmeißt, ohne die Hintergründe und/oder deren Bedeutung zu erklären. Wichtig und richtig sind aber alle Überlegungen der Beiden.
Fazit:
Es ist im MLM/NM ebenso möglich wie in jedem anderen Beruf, erfolgreich zu werden. Es ist aber ebenfalls gut möglich zu versagen - wie in jedem anderen Beruf!
Die Chance, überdurchschnittliche Einkommen zu erzielen ist in diesem Business realistischer, als in den meisten anderen Selbständigkeitsfeldern (Handwerk, Ladengeschäft etc.). Warum?
- Der Tag hat 24 Std., die Woche 7 Tage. Wie viele Std. Arbeit kannst/willst du in (d)ein Geschäft stecken? Wenn du krank bist, Urlaub machst oder einfach nur schläfst, geht das zu Lasten deiner Einnahmen.
- Im MLM-Bereich werden die durch dich initiierten Umsätze honoriert in Form von Umsatzbeteiligung prozentual. D. h., wird einer deiner Kunden/Partner aktiv, tätigt oder generiert einen Umsatz X, bist du auch prozentual beteiligt; ob du nun krank bist, Urlaub machst oder einfach nur schläfst.Welche Version erscheint dir erfolgversprechender?
Du - oder ein Leser, der mir bis hier gefolgt ist - glaubst, ich könnte dir mehr Fragen beantworten? Dann hast du die Möglichkeit mir deine Fragen per Mail zu stellen.
Ich werde weder Anfragen zu Unternehmen beantworten noch Angebote zu meinen eigenen Aktivitäten (Abwerbung) machen. Meine Antworten kommen per Skype-Chat, vergiss also nicht, mir deinen Skype-Namen zu nennen. Kein Skype - keine Antworten!
Ich wünsche dir auf jeden Fall "maximale Kampferfolge", sowohl für einen klassischen Berufsweg wie auch bei einer Entscheidung für NM/MLM.
LG drrawko
drrawko@meine-wahrheit-deine-wahrheit.de