Das kommt auch auf die Branche an. Schau dir da mal einen Branchenvergleich an. Allgemein zum Vertriebsinnendienst gibt es hier einen guten Beitrag, der sehr vieles erklärt.
https://www.accountmanager-werden.de/vertriebsinnendienst/
Wenn die Abläufe reibungslos funktionieren und alles woran du beteiligt warst geklappt hat. Wenn die Kollegen wenig, oder keine Nachfragen haben. Dann könnte man sagen, dass man es gut gemacht hat.
Es ist ein wenig die Frage, was du für Aufgaben hast und wie hoch dein Einfluss auf die Erfolge des Arbeitgebers sind. Außerdem auch welche Verantwortung und welches Umfeld auf dich warten. Gibt es Möglichkeiten zu Verbesserung des Gehaltes (Weiterbildung, Betriebszugehörigkeit, etc.) ?
Ansonsten gibt es hier einen Beitrag der so einiges zu diesem Job erklärt.
https://www.accountmanager-werden.de/vertriebsinnendienst/
Ich denke in deinen aufgelisteten Berufen hast du auch bessere Chancen dich und dein Gehalt zu entwickeln. Vielleicht ist ja Sales allgemein etwas für dich? Hast du denn die Qualifikationen die für eine leitende Stelle gefordert werden?
Mit einem „Sales Pitch“ oder auch „Elevator Pitch“ genannt, stellst du dich oder dein Angebot kurz, knapp und spannend vor. In folgendem Beitrag wird gut erklärt wo das Wort herkommt und wie man sich einen guten Pitch bauen kann. Ich hoffe das hilft.
https://www.accountmanager-werden.de/elevator-pitch-60-sekunden-zum-erfolg/
Ich finde das solltest du ein bisschen selbst herausfinden. Hat es dir etwas gebracht? Bist du durch diesen Kurs deutlich besser geworden und hast Dinge gelernt, die du vorher nicht wusstest, oder kannst sofort neue Techniken anwenden? Dann denke ich kann das Geld gut investiert sein. Wenn es aber „schlecht“ gemacht ist und wenig gutes Wissen, Beispiele oder nutzbares vermittelt, dann ist es definitiv zu teuer gewesen. Wie war es denn für dich?
Hunter, da höhere Provision und die Möglichkeit Kunden von Beginn an aufzubauen. Allerdings finde ich diese typische Trennung nicht gut. Denn wenn du einen Kunden gewonnen hast, macht es gerade Spaß diesen in deinem „Bestand“ zu haben und weiterhin zu betreuen. Er vertraut dir und hat schon von dir gekauft. Daher ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er wiederholt etwas bei dir kauft.
Mir bringt das lesen mehr. Ich markiere in den Büchern mit Textmarker und schreibe mit wichtige Erkenntnisse extra heraus. Wenn es um die eigene Entwicklung, Beruf etc. geht, dann versuche ich immer schrittweise nur gelerntes umzusetzen. Das hilft mir so in der Form sehr gut.
Hallo in die Runde,
je nach Produkt, Umsatzmöglichkeit bzw. Kaufkraft der Zielgruppe für das Thema, klingt das spannend.
ich würde mich dazu gern näher mit euch austauschen. Bin selbst seit 12 Jahren im Vertrieb und habe die Möglichkeit eure Software zu verkaufen. LG
Bei mir sind es mittlerweile über 12 Jahre. Die wichtigsten Dinge sind aus meiner Sicht:
-Ehrlichkeit (zu dir selbst und seinen Kunden)
-Durchhaltevermögen
-Streben nach Verbesserung & Entwicklung (von dir selbst, Prozessen und Kunden)
Also kostenfrei kannst du hier einiges lesen, das hilft zum einfachen Einstieg und auch der Weiterbildung. Um richtig tief einzusteigen macht dann eher ein Kurs Sinn.
https://www.accountmanager-werden.de/lernen/
Ich glaube weil viele nur auf schnelles Geld schauen, was ein deutlicher Fehler ist. Es geht am Ende doch um den Kunden und seine Bedürfnisse. Dann musst du schauen, ob du dafür überhaupt eine Hilfe oder Lösung hast.
Außerdem ist gerade am Anfang die Bereitschaft zum Lernen sehr wichtig im Vertrieb. Wenn du bereit bist, Zeit zu investieren und dich selbst und deine Erfolge zu hinterfragen, dann wirst du stetig besser.
Abschlusstechniken sind so eine Sache und kommen auf die Situationen an. Wenn du vorher alles gut vorbereitet hast, dann fällt ein Abschluss auch leichter. Grundsätzlich muss man sich trauen die Abschlussfragen zu stellen.
Eventuell nach dem Motto: "Lieber Kunde wir haben alles besprochen? Gibt es aus Ihrer Sicht noch offene Punkte oder Fragen?"
Ist die Antwort ja, dann musst du diese offenen Themen klären und danach die Abschlussfragen stellen.
Wenn er sagt: "Nein, ich habe alles." Dann kannst du direkt Fragen:
Wie machen wir weiter? Oder wann kann ich mit dem Auftrag rechnen?
Was ich damit meine ist, den Abschluss durch gezielte Fragen und das Bestätigen deines Kunden vorzubereiten.
Sonst kann der Beitrag zur Einwandbehandlung noch spannend sein: https://www.accountmanager-werden.de/einwandbehandlung/
Ich denke der innere Antrieb hilft. Sicherlich bist du mittlerweile nach den ersten Erfolgserlebnissen noch motivierter und weiß immer besser was die Kunden benötigen, oder welche Probleme sie haben. Das heißt deine Gespräche laufen auch viel besser oder? Wenn du mit dem Sales Job in so einen "Flow" kommst - dann geht vieles einfach und macht auch immer mehr Spaß. UND natürlich je besser deine Gespräche laufen, desto mehr kannst du auch verdienen :)
Für ein paar weitere Tipps kannst du mal hier schauen:
https://www.accountmanager-werden.de/lernen/
Die Konstellation in deiner Firma ist schon mal spannend. Dadurch das Ihr eine "Monopolstellung" habt, könntet Ihr sogar Dinge ausprobieren. Gibt es bei euren Produkten Dinge die Fehlen, oder die du besser machen könntest? Vielleicht macht es Sinn, dort Dienstleistungen anzubieten. Das könntest du deinem Chef vorschlagen und somit eine Art von neuem Vertrieb schaffen.
Ansonsten besinne dich auf deine Stärken und deine Interessen.
Was kannst du gut? Was möchtest du gerne lernen? Welcher Bereich interessiert dich? Dann kannst du da gezielt nach Jobs im Vertrieb suchen. Fakt ist, Sales Leute werden immer benötigt.
Hier kannst du mal wegen eventuellen Jobs im Vertrieb schauen, eventuell hilft das bei der späteren Orientierung.
https://www.accountmanager-werden.de/jobboerse/
Wenn du ansonsten wissen möchtest, welche Skills wichtig sind, oder du mehr über Vertrieb erfahren möchtest, kannst du entspannt mal hier schauen:
https://www.accountmanager-werden.de/blog/
Ich hoffe das hilft dir für den Anfang schon mal.