Ein kommerzielles Angebot behandelt speziell die Zahlungsbedingungen. Im Gegensatz dazu werden beim technischen Angebot die Anlagenmerkmale manchmal ausführlichst auf tausenden Seiten beschrieben. Wenn der Kunde nun technisch überzeugt ist und die Anlage kaufen will, geht man zum kommerziellen Teil über und verhandelt jetzt über die Gesamtkosten, die Zahlungsbedingungen (wann & wieviel), über notwendige Bürgschaften oder andere Sicherheiten. Bei kleineren Anlagen werden die Angebote gezielt getrennt, damit der Techniker die technische Seite neutral beleuchten kann und der Kaufmann erhält einen verschlossenen Umschlag, der im Beisein, von mehreren Entscheidern dann erst geöffnet wird. Dieses Verfahren dient zur Verringerung der Korruption.