Ich versuche es mal ganz allgemein und sehr vereinfacht:
Du hast eine Summe von 100 Kunden in Deutschland, die jeder 10-mal im Jahr ein Produkt kaufen. Die Kunden substituieren das Produkt allerdings auch 10-mal im Jahr durch ein anderes Produkt, da nicht genug hergestellt wird; sie würden also auch 20-mal im Jahr das Produkt kaufen. Du stellst dieses Produkt her und verkaufst pro Jahr 800 dieser Produkte, davon 700 in Deutschland und 100 im Ausland. Ein ausländischer Wettbewerber importiert 300 dieser Produkte nach Deutschland. Das Produkt kostet sowohl bei Dir als auch beim Wettbewerb 50€
Die Formeln sind hierbei dann:
Absoluter Marktanteil = (Absatzvolumen x 100) / Marktvolumen [In Stück oder Euro]
Relativer Marktanteil = (Eigener Umsatz oder Marktanteil) / (Umsatz oder Marktanteil des stärksten Konkurrenten) [In Stück oder Euro]
Marktvolumen = Produktion + Importe - Exporte [In Stück oder Euro]
Marktpotenzial = (Zahl der Verbraucher) x (Kaufmenge je Beschaffungsakt) x (Kauffrequenz pro Jahr) [Auf ein Jahr gerechnet]
In dem obigen Beispiel:
Absoluter Marktanteil: (700 x 100) / 1000 = 70%
Relativer Marktanteil: 70 / 30 = 233,33% (sprich: Dein Marktanteil ist 2,33-mal so groß)
Marktvolumen: 800 + 300 - 100 = 1000
Marktpotenzial in Stück: 100 x 1 x 20 = 2000
Ganz knapp zusammengefasst:
Marktvolumen: wieviel wird im Markt gekauft?
Marktpotenzial: wieviel kann im Markt maximal verkauft werden?
Marktanteil: wieviel Prozent des Marktvolumens schöpft ein Unternehmen ab?
Ich hoffe, dass Dir diese Erklärung hilft. Sie ist nicht wissenschaftlich genau, aber sollte ausreichen, um die Begriffe zu verstehen. Je nachdem, welche Märkte man betrachtet, also was für Produkte, welche Regionen und so weiter, wird das Ganze noch extrem komplex. Hier ist die Betrachtung sehr einfach, da ich nur zwei Wettbewerber genommen habe, die zudem noch identische Preise haben. Wäre für jeden Marketing-Menschen toll, wenn's so einfach wäre. ;)
Die drei Begriffe werden auch auf Wikipedia ganz gut erklärt. Schau zur Not da auch nochmal.
